Juhendid
Kuidas seada müügieesmärke, mis päriselt töötavad.
Eesmärgid, mis motiveerivad, mitte ei hirmuta.
Lase müügimehel eesmärk ise panna
Eesmärk, mille müügimees ise paneb, on tema oma. Juht arutab ja kinnitab, aga number tuleb müügimehelt.
Jaga eesmärk tegevusteks
Kuu summa on tulemus. Pakkumiste arv päevas ja nädalas on tegevus, mida saab täna mõjutada. Jälgi mõlemat.
Arvesta võiduprotsendiga
Kui võidad iga kolmanda pakkumise, on 500 000 € jaoks vaja pakkumisi umbes 1,5 miljoni euro eest. Seepärast hoiab juht sisemist sihti kõrgemal.
Näita eesmärki iga päev
Eesmärk, mida näed ainult kuu lõpus, ei motiveeri. Hoia see ekraanil ja näita tempot: kas praeguse kiirusega jõuad?
Tähista võite
Iga võit, mis liigutab eesmärgiriba, on põhjus tähistada. Väike tunnustus iga päev annab rohkem kui suur kõne kord kuus.
Winly
Teised CRM-id loevad tehinguid. Winly näitab, palju on eesmärgist puudu ja mida täna teha, et see kokku tuleks.
Liitu ootelistiga